دانلود رایگان کتاب گرگ وال استریت

معرفی و دانلود کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم
(4 رای)

نقد و بررسی

میکروکتاب روش گرگ به قلم جردن بلفورت، راهکارهایی ارائه می‌دهد که به کمک آن متوجه می‌شوید که چگونه در چارچوب اصول انسانی و اخلاقی،می‌توان برای متقاعد کردن، نفوذ، فروش گام به گام خود و موفقیت گام برداشت.جردن بلفورت (Jordan Belfort) برای اولین بار رموز سیستم گام ‌به‌ گام فروش خود را در کتاب روش گرگ (Way of the Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success) شرح می‌دهد، سیستمی که باعث شده تا خود او، مشتریان و همچنین تیم فروشش، به موفقیت و ثروت بسیاری دست پیدا کنند.این روش تا به حال تنها در دوره آموزشی آنلاین او و با هزینه حدود 2000 دلار در اختیار دیگران قرار می‌گرفت، حالا به کمک این کتاب در دسترس همگان قرار دارد. جردن بلفورت در کتاب حاضر به شما نشان می‌دهد که هر فردی چطور می‌تواند به استاد متقاعدسازی و فروش تبدیل شود.شاید اغلب شما دوست داشته باشید سر از کار او دربیاورید و راه دستیابی به موفقیت و ثروت و شیوه جادویی‌اش در متقاعد کردن و فروش را یاد بگیرید.

معرفی کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت

کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت نوشتهٔ جردن بلفورت و ترجمهٔ علیرضا محسنی و مقداد برزویی است و بهار سبز آن را منتشر کرده است. با خواندن این کتابْ با سیستم خط مستقیم در بازار فروش مثل گرگ رفتار کنید.

درباره کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت
جردن بلفورت خود را اینگونه معرفی می‌کند: «من «گرگ وال‌استریت» هستم. مرا به یاد می‌آورید؟ کسی که لئوناردو دیکاپریو نقش او را روی پردهٔ نقره‌ای سینما بازی کرد، کسی که هزاران جوان بی‌تجربه‌ای را که حتی نمی‌توانستند شلوارشان را بالا بکشند، با استفاده از سیستم آموزش فروشی جادویی به نام خط مستقیم به فروشندگانی ماهر در سطح جهانی تبدیل کرد، کسی که در پایان فیلم، همهٔ آن نیوزلندی‌های وحشت‌زده را فقط چون نتوانسته بودند یک خودکار را به‌روش درست به او بفروشند، عذاب داد. حتماً به یاد می‌آورید.» حالا جردن بلفورت در کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت روش‌ موفقیت خود در فروش را ارائه کرده است.

موفقیت در کسب‌وکار چهار رکن اصلی دارد: ذهن، ارتباط، فروش و تبلیغات.

کتابی که در دست دارید بهترین کتاب برای رسیدن به موفقیت کامل است؛ چون تمامی ارکان موفقیت در آن وجود دارد و جدیدترین و به روزترین آموزش‌ها و تجربه‌ها را در اختیار شما قرار می‌دهد.

این کتاب فقط یک کتاب آموزشی نیست، بلکه کتابی کامل برای رسیدن به آزادی مالی باورنکردنی و یک مسیر زیبا به سمت بهترین بودن در کسب‌وکار خودتان است.

کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت همان کتابی است که باید مطالعه کنید، کتابی که مسیر رسیدن از صفر به صد و از صد به هزار را نشانتان می‌دهد و به شما می‌آموزد که چگونه ذهنی قدرتمند، ارتباطی پایدار، فروش‌هایی حرفه‌ای و تبلیغاتی صحیح و اصولی داشته باشید. 

در مسیر موفقیت یک کلمه می‌تواند زندگی شما را تغییر دهد؛ این کتاب شامل هزاران کلمه است.

خواندن کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم
این کتاب را به دوستداران کتاب‌های مدیریت و کسب‌وکار و بازاریابی پیشنهاد می‌کنیم.

درباره جردن بلفورت
جردن بلفورت در بیش از پنجاه شرکت عمومی به‌عنوان مشاور فعالیت داشته است و تقریباً در هر روزنامه و مجلهٔ مهم در جهان دربارهٔ وی نوشته‌اند؛ از جمله: نیویورک تایمز، وال‌استریت ژورنال، لس‌آنجلس تایمز، تایمز لندن، هرالد تریبون بین‌المللی، لوموند، کوریره دلا سرا، فوربس، بیزینس‌ویک.

امروزه سیستم فروش خط مستقیم او اجازه می‌دهد تا بدون توجه به سن، نژاد، جنس، میزان تحصیلات یا وضعیت اجتماعی، هر شرکت یا فردی بدون هیچ‌گونه مشکلی، ثروت و موفقیت فراوانی کسب کند.

بخشی از کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت
«آیا شما این مسئله را درک می‌کنید که همهٔ فروش‌ها مثل هم‌اند؟!

نخستین باری که این جمله را در جلسه‌ای پر از فروشنده گفتم، سه‌شنبه‌شبی در سال ۱۹۸۸ بود. واکنش آن‌ها فقط نگاه‌هایی گیج و بهت‌زده بود؛ انگار با نگاه خود می‌گفتند: «دربارهٔ چه‌چیزی صحبت می‌کنی، جردن؟ همهٔ فروش‌ها مثل هم نیستند! هر فروشی با بقیه متفاوت است. مشتری‌های بالقوهٔ ما نیازها، باورها، ارزش‌ها، ایرادها و بهانه‌ها و مشکلات بسیار متفاوتی دارند. چطور ممکن است همهٔ فروش‌ها مثل هم باشند؟»

وقتی به گذشته فکر می‌کنم، در واقع می‌توانم واکنش همهٔ آن‌ها را به یاد بیاورم، واکنش میلیون‌ها نفری که در سمینارهای خط مستقیم من در سراسر جهان شرکت کردند. وقتی روی صحنه رفتم و با اطمینان کامل گفتم که همهٔ فروش‌ها یکسان‌اند، آن‌ها سرشان را به یک طرف کج کرده، چشم‌هایشان را با تردید باریک کردند. هرچه باشد، این ادعا بسیار دور از ذهن و عجیب به نظر می‌رسد.

حتی اگر نکات گفته‌شده در بالا را کنار بگذارید، بازهم نمی‌توانیم بپذیریم که همهٔ فروش‌ها مثل هم‌اند. تعداد بی‌شمار کالاها و خدماتی را که در بازارهای جهانی به فروش می‌رسد، در نظر بگیرید. آن‌ها هم همگی متفاوت‌اند. وضعیت مالی مشتری‌های بالقوهٔ شما نیز یکسان نیست. عقاید و مفاهیم منحصربه‌فردی که از پیش در ذهن هر مشتری بالقوه شکل گرفته است و او آن‌ها را با خود به جلسهٔ فروش می‌آورد نیز یکسان نیستند. مفاهیم و عقایدی که فقط مربوط به محصولات نیستند و به خود شما، میزان اعتماد به فروشندگان به‌طور کلی و فرایند تصمیم‌گیری در زمان خرید مربوط می‌شوند، همهٔ این‌ها نیز با هم متفاوت‌اند.

دانلود کتاب گرگ وال استریت pdf

در واقع وقتی به تمام تفاوت‌هایی که در هر لحظه در فروش می‌تواند رخ دهد فکر می‌کنیم، به این راز پی می‌بریم که چرا فقط درصد اندکی از افراد وقتی در موقعیتی قرار می‌گیرند که باید چیزی را بفروشند یا در طرف مقابل خود تأثیر بگذارند، حس ناخوشایندی ندارند. بقیهٔ افراد از ورود به این موقعیت‌ها پرهیز می‌کنند؛ حتی با وجود اینکه می‌دانند انجام این کارها چقدر برای دستیابی به ثروت و موفقیت حیاتی است.

حتی در میان تعداد انگشت‌شماری که توانایی انجام این کار را دارند نیز فقط درصد کمی وجود دارند که می‌توانند به جایگاه یک فروشندهٔ برتر دست پیدا کنند. بقیهٔ افراد در حد فردی متوسط و معمولی باقی می‌مانند و با وجود تلاش زیاد، نتایج مقبولی به دست نمی‌آورند. درآمد آن‌ها فقط به‌اندازه‌ای است که کار فروش برایشان کمی ارزشمندتر از کارهای دیگر می‌شود؛ ولی هرگز آزادی مالی یک فروشندهٔ برتر را تجربه نمی‌کنند و این تجربه همیشه دور از دسترسشان باقی خواهد ماند.

غم‌انگیز اینکه این عاقبت هر فروشنده‌ای است که فکر می‌کند هر فروشی با فروش‌های دیگر متفاوت است. این کشف مانند بمب اتم مرا متحول کرد و منجر به ابداع سیستم خط مستقیم شد. البته این کشف به‌مرور به ذهن من نرسید. این ایده در یکی از جلسه‌های آموزش فروش اضطراری که در شرکت استراتون برگزار کرده بودم، به مغزم خطور کرد. در آن زمان، فقط دوازده کارگزار (یا دلال سهام) برایم کار می‌کردند و در آن لحظهٔ خاص، یعنی دقیقاً ۷:۱۵ شب سه‌شنبه، آن‌ها درست روبه‌روی من نشسته بودند و همان چهره‌های گیج و شکاکی را داشتند که بعدها بارها در مخاطبان خود دیدم و خیلی خوب با آن آشنایم.»

بلفورت در تولد 26 سالگی خود، درآمدی بالغ بر 49 میلیون دلار در سال داشت. او خودش در این باره می‌گوید که از این موضوع ناراحت بود که چرا سه میلیون دلار کمتر در‌آمد داشته و نتوانسته به درآمد هفته‌ای یک میلیون دلار (و سالیانه 52 میلیون دلار) برسد. در حال حاضر بلفورت شیوه و روشی را که برای رسیدن به موفقیتش مورد استفاده قرار داده را آشکار کرده است.او به عنوان مشاور برای بیشتر از پنجاه شرکت مختلف کار کرده است و تقریباً برای تمام روزنامه‌ها و مجلات مهم جهان، از جمله نیویورک تایمز، وال استریت ژورنال، لس‌آنجلس تایمز، فوربز، بیزنس ویک و رولینگ استون مقاله نوشته است.میکروکتاب‌های سبکتو در حقیقت چکیده‌ای مهم از کتاب‌ها هستند که شما بتوانید آن‌ها را در زمانی معقول بخوانید. همه ما در روز زمان‌های پرت زیادی داریم که می‌توانیم با میکروکتاب آن را به زمان طلایی تبدیل کنیم.میکروکتاب‌ها شامل بخش‌های ثابتی هستند، در ابتدا توضیحاتی در مورد نویسنده وجود دارد چرا که وقتی شما با نویسنده آشنا باشید بهتر با کتاب ارتباط برقرار می‌کنید. بخش بعدی، توضیحی کلی در مورد کتاب است که شما بتوانید در یک نگاه با مبحث کلی کتاب آشنا شوید و بخش آخر هم چکیده مفید آن است. 

عکس جلد کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم 

فهرست
مشخصات
نظرات 1
معرفی کتاب شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم
کتاب شیوه گرگ نوشته‌ی جردن بلفورت یکی از مؤثرترین و هوشمندانه‌ترین کتاب‌هایی‌ست که در زمینه‌ی فروش به رشته‌ی تحریر درآمده است. این کتابِ پرفروش نیویورک تایمز مجموعه‌ای از راهکارهای مبتکرانه و خلاقانه‌ی نویسنده‌ است که او را به‌عنوان برترین فروشنده‌ی ایالات متحده‌ی آمریکا معرفی کرده و باعث شده تا به او لقب گرگ وال استریت بدهند.

درباره‌ی کتاب شیوه گرگ
انسان به‌عنوان موجودی اجتماعی ناچار است تا نیازهای خود را به‌واسطه‌ی محیط اطراف برآورده سازد. داد و ستد کردن نیز معطوف به همین نیاز انسانی است؛ بنابراین انسان تلاش می‌کند آنچه را برای زندگی نیاز دارد از طریق خرید یا فروش کالا و خدمات به دست آورد؛ اما با پیشرفت حوزه‌های اقتصادی و تولید، امروزه دیگر فروش کالاها و خدمات کاری آسان و فقط برای رفع نیازهای فوری و اولیه نیست؛ شرکت‌ها و برندها در شرایط رقابتی شدید تلاش می‌کنند تا با به‌کارگیری شیوه‌ها و روش‌های مؤثر فروش خود را افزایش دهند و در بازار سهم بالاتری داشته باشند.

کتاب شیوه گرگ (Way of the Wolf) نوشته‌ی جردن بلفورت (Jordan Belfort) با توجه به توانایی‌ها و استعداد خارق‌العاده نویسنده‌اش، به‌عنوان یکی از کتاب‌های اثرگذار تمام دوران‌ها در زمینه‌ی فروش شناخته می‌شود. این کتاب که از الگوی رفتاری بلفورت در نحوه‌ی فروش پیروی می‌کند، راهنمایی است که کارآفرینان، بنگاه‌های اقتصادی و فروشندگان حرفه‌ای بتوانند به سهم بسیار بالایی از بازار دست پیدا کنند و فروش کالا و خدمات خود را به نحو چشمگیری افزایش دهند.

روشی که در این کتاب از آن به عنوان الگو یاد می‌شود، روش «خط مستقیم» است. در این تکنیک که امروزه توسط میلیون‌ها فروشنده در جهان به کار گرفته می‌شود، فرقی نخواهد داشت که محصول یا خدمات شما چیست؛ همچنین روش فروش به صورت حضوری یا آنلاین تفاوتی نمی‌کند و مواردی همچون قیمت، نوع مشتری یا بودجه‌ی او نیز اهمیت ندارد. تنها عاملی که در این روش مهم است این است که مشتری به سه اصل، یعنی (شما، شرکت و محصول) اطمینان کامل پیدا کند؛ دراینصورت، او به خرید از شما مجاب خواهد شد.

آموزش‌ها و راهکارهای این کتاب پیش از گردآوری در یک مجموعه‌ی مکتوب، در صدها ساعت سمینار و آموزش آنلاین توسط جردن بلفورت ارائه شده بود، اما اکنون تمام آن نکات و راهکارها به صورت یکجا در یک کتاب در اختیار بسیاری در سرتاسر جهان قرار گرفته است؛ این کتاب می‌تواند انقلابی بزرگ برای هر فردی باشد که تاکنون از روش‌ها و راهکارهای سنتی و یا حتی روش‌های جدید فروش نتیجه نگرفته و نتوانسته است به اهداف خود در این زمینه برسد.

کتاب شیوه گرگ را محسن شعبانی به فارسی ترجمه و انتشارات یوشیتا آن را منتشر کرده است.

اقتباس سینمایی از کتاب شیوه گرگ
به سال 2011، با اقتباس از کتاب شیوه گرگ فیلمی به نام گرگ وال استریت به کارگردانی مارتین اسکورسیزی ساخته شده که در آن بازیگران مشهوری چون لئوناردو دی کاپریو، جونا هیل و مارگو رابی ایفای نقش کرده‌اند.

افتخارات کتاب شیوه گرگ
حضور در لیست پرفروش‌ترین‌های نیویورک تایمز
قرار گرفتن در فهرست «کتاب‌هایی که زندگی‌تان را دگرگون می‌کنند»
نکوداشت‌های کتاب شیوه گرگ
جردن یکی از جذاب‌ترین و با انگیزه‌ترین سخنرانان امروز در جهان است. اگر می‌خواهید به‌عنوان یک فروشنده در صدر بازی خود باشید، این کتاب را از دست ندهید. (کریگ اسکوگی، مدیر عامل NextDC)

هیچ آموزشی به پای تعلیمات بلفورت نمی‌رسد. او به کارکنان ما درسِ بازاریابی و افزایش فروش داد و نتایج غیرقابل‌باور بود؛ ما یک ماه بعد از آموزش‌های او به رشد 26 درصدی فروش رسیدیم. (تونی گریست، رئیس شرکت Amcom)

راهکارهای بلفورت نه‌تنها انگیزه‌آفرین و الهام‌بخش هستند، بلکه ابزارهای را برای موفقیت فراهم می‌کنند. من همه را تشویق می‌کنم که جردن بلفورت را بشناسند و استراتژی‌های او برای صعود به اوج را یاد بگیرند. (برد تامسن، کارگزار مدیریت در مرکز املاک و مستغلات CENTURY 21)

کتاب شیوه گرگ برای چه کسانی مناسب است؟
علاقه‌مندان به کتاب‌های حوزه‌ی بازاریابی و فروش مخاطبان اصلی این کتاب هستند، اما به‌طور کلی هر فرد که به نوعی محصول یا خدماتی برای فروش داشته باشد باید این کتاب را بخواند.

با جردن بلفورت بیشتر آشنا شویم
جردن بلفورت متولد سال 1962، نویسنده، سخنران و فروشنده‌ی حرفه‌ای اهل ایالات متحده آمریکا است. او تحصیلات خود را در رشته‌ی زیست‌شناسی ادامه داد و از دانشگاه آمریکن مدرک کارشناسی خود را دریافت کرد، اما خیلی زود و در همان ایام دانشجویی فعالیت در بازار را آغاز نمود و خود را به‌عنوان یک فروشنده‌ی سهام شناساند. بلفورت توانست به‌سرعت در بازارهای مالی ایالات متحده رشد کند،‌ اگرچه در سال 1999 به دلیل آنچه کلاهبرداری مالی خوانده شد، نزدیک به دو سال زندانی شد. او سپس کتاب خاطرات خود را نوشت که این کتاب دست‌مایه‌ی ساخت فیلم گرگ وال استریت به کارگردانی مارتین اسکورسیزی و بازی لئوناردو دی کاپریو قرار گرفت.

جملات برگزیده‌ی کتاب شیوه گرگ
افزایش قدرت، مسئولیت شما را نیز افزایش می‌دهد.

در طول فرایند فروش، مشتری و فروشنده باید با یکدیگر صادق و روراست باشند وگرنه نتیجه‌ای جز اتلاف وقت در انتظار هیچ‌یک از آن‌ها نخواهد بود.

یکی از فلسفه‌های اصلی سیستم خط مستقیم این است که وقتی کسی هیچ علاقه‌ای به خرید محصولمان ندارد، ما نیز از ارائۀ کامل فروش، خودداری می‌کنیم.

در سیستم خط مستقیم، به جمع‌آوری اطلاعات (اطلاعات گسترده) نیاز دارید که بسیار فراتر از تلاش برای کشف این است که یک مشتری از نظر مالی واجد شرایط است یا خیر.

در بخشی از کتاب شیوه گرگ می‌خوانیم
به‌طور مشخص، نحوۀ بیان جملات، تأثیر عمیقی بر مشتری و در نتیجه، نوع برداشت او دارد که نه‌تنها در آن چهار ثانیۀ ابتدایی مهم است، بلکه در تمام طول مکالمه نیز به همان اندازه اهمیت دارد.

گوش انسان‌های امروزه پس از میلیون‌ها سال تکامل، در تشخیص تغییرات لحن بیان به‌قدری توانمند شده است تا جایی که کوچک‌ترین تغییر هم می‌تواند تأثیر شگرفی بر معنای یک کلمه یا عبارت داشته باشد؛ برای مثال، وقتی بچه بودم و کار اشتباهی می‌کردم، مامانم با لحنی قاطع و جدّی می‌گفت: «جردن!» و بدون اینکه کلمۀ دیگری بر زبان بیاورد، بلافاصله متوجه می‌شدم هشدار او جدّی است؛ در مقابل، زمانی که با لحنی آرام و شمرده می‌گفت: «جور-دن!» فوراً متوجه می‌شدم که اوضاع روبه‌راه است و خبری از دعوا و کتک نیست.

چنانچه ملاقات با مشتری به صورت حضوری و رودررو باشد، علاوه بر لحن بیان باید از نوع دیگر ارتباط نیز برای انتقال منظورمان به مشتری استفاده کنیم.

ما این نوع دیگر ارتباط را «زبان بدن» می‌نامیم.

«لحن بیان و زبان بدن» به عنوان ارکان دوگانۀ یک استراتژی ارتباطی بسیار قدرتمند است که به عنوان «ارتباط ناخودآگاه» از آن یاد می‌شود و در انتقال منظورمان، خواه حین صحبت یا گوش دادن، بیشترین نقش را دارد.

فهرست مطالب کتاب
مقدمۀ مترجم
پیشگفتار: ابداع یک سیستم فروش
فصل اول: رمز و راز فروش و تأثیرگذاری
فصل دوم: ابداع سیستم خط مستقیم
فصل سوم: چهار ثانیۀ ابتدایی
فصل چهارم: زبان بدن و لحن بیان
فصل پنجم: کنترل و مدیریت شرایط
فصل ششم: فرمولی مطمئن برای مدیریت حالت
فصل هفتم: لحن بیان پیشرفته
فصل هشتم‌: زبان بدن پیشرفته
فصل نهم: هنر تجسم
فصل دهم: ده قانون مشتری‌یابی در سیستم خط مستقیم
فصل یازدهم: هنر و علم نحوۀ ارائه فروش در سطح جهانی
فصل دوازدهم: هنر و علم حلقه‌ زدن
سخن پایانی